Interviu apie prekės ženklą: interviu su Luo Sanliang, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. pardavimo direktoriumi.
Iš „Huayin Media“ pasaulinio gofruoto kartono pramonės žurnalo 2015 m
Greitasis spausdinimas be plokštelių: įrenginys, pakeičiantis gofruoto popieriaus spausdinimo būdą
--- Pokalbis su Luo Sanliang, Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. pardavimo direktoriumi.
Pono Luo Sanliang interviu procesas buvo šiek tiek vingiuotas.Balandžio mėnesį Šanchajuje vykusiame gofruotojo kartono pramonės renginyje autorius surengė interviu su ponu Luo Sanliangu. Likus dviem dienoms iki renginio, autorius apsilankė Shenzhen Wonder stende. daug kartų ir grįžo nesėkmingai.Stebėti darbuotojai buvo taip užsiėmę, kad negalėjo susidoroti su nuolatiniu žiūrovų srautu.Siekdamas išvengti bėdų, autorius nebebėgo į stendą, planavo susitarti dėl susitikimo laisvo laiko prieš pokalbį.Tačiau P. Luo mobilusis telefonas visada nepasiekiamas.Atrodo, kad tai nenormalu?Kaip autorius, būdamas įmonės pardavimų lyderis, galėtų „sulėtinti“ mobilųjį telefoną pramonės veiklos metu?
Ankstų trečios dienos rytą autorius vėl atėjo į Wonder stendą.Jam pasisekė pagauti spragą. Kai tik jie susitiko, ponas Luo ne kartą atsiprašė. Jis pasakė: „Šiomis dienomis buvau per daug užsiėmęs, kad galėčiau skirti laiko. Ar skambinai? Šiomis dienomis mano telefonas buvo nulaužtas ir Negaliu į tai atsakyti.
Autorius pradėjo šį epizodą, nes jis tikrai patyrė daug jausmų, kai praleido laiką su Shenzhen Wonder ir ponu Luo Sanliang. Toks karštas klientų dėmesys yra tikrai retas.Kokie puikūs „Shenzhen Wonder“ produktai pritraukė tiek daug šalies ir užsienio auditorijos? Kokią naudą Wonder produktai gali atnešti kartono gamyklai šiame etape? Kokius proveržio įrankius galima suteikti bėdų ištiktoms kartono gamykloms? Supraskime, kokių netikėtumų atneša „Shenzhen Wonder“ kartono pramonei per šį išskirtinį interviu su p. Luo Sanliang.
Nebestabdykite prie nedidelių užsakymų, išsibarsčiusių užsakymų, praleistų užsakymų,masinės gamybos realizavimas yra pažangaus produktyvumo požymis
Jokia skaitmeninio spausdinimo versija, kuri nėra keista visiems, dažniausiai naudojama mažiems užsakymams, masiniams užsakymams, praleistiems užsakymams, paprastai nėra naudojama nedidelė gamykla. Dideliems gamintojams mažų užsakymų sąnaudų skaičiavimas iš esmės yra pinigų praradimas.Jei įsigijus įrangą panaudojimo lygis nėra aukštas, įrangos atsipirkimo laikotarpis bus labai ilgas, todėl stambūs gamintojai praeityje visada atmesdavo nedidelius užsakymus. Nebent būtų priimtas didelis užsakymas iš kliento, didelė gamykla priims nedidelį užsakymą iš šio kliento, todėl mažoje gamykloje ne visada išliko jokia skaitmeninio spausdintuvo versija.
Luo Sanliang analizavo: „Pastaraisiais metais sparčiai vystantis elektroninei prekybai, skubių pakuočių paklausa išaugo, maži partiniai užsakymai, vis daugiau individualizuotų užsakymų, pamažu išryškėjo didelių gamyklų trūkumai, o mažos gamyklos įgijo pranašumų. Negalima nepaisyti elektroninės prekybos pakuočių rinkos apimties, o tai yra nuostolis dideliems gamintojams, todėl dabar daugelis didelių gamyklų taip pat pradėjo diegti įrangą, kad galėtų atlikti labiau individualizuotus užsakymus. Pavyzdžiui, Xiamen Hexing Packaging neseniai pristatė pirmąją vidaus rinką. HP pramoninė skaitmeninė spausdinimo mašina FB10000, kuri oficialiai atidarė įžangą į skaitmeninės spausdinimo sritį.
Tačiau tradicinis skaitmeninio spausdinimo spausdinimo greitis yra lėtas, o masinės gamybos neįmanoma pasiekti.Tai yra jos trūkumas ir pagrindinė priežastis, kodėl stambūs gamintojai nenori pristatyti įrangos." Taigi "Shenzhen Wonder" daugelį metų galvojo apie tai, kaip pasiekti didelės spartos spausdinimą be plokščių ir masinę gamybą, kad būtų išspręsta ši problema. daugelį metų kamuoja pramonę. Pokalbio metu autorius sužinojo, kad ponas Luo Sanliangas ką tik grįžo iš parodos Miunchene (Vokietija). Jis sakė: „Reprezentacinėje tarptautinėje parodoje Vokietijoje galime pastebėti, kad nėra daugelis gamintojų pasaulyje gamina beplokščius spausdintuvus, ypač mažiau vandens pagrindu pagamintus rašalus, o užsienio milžinai dažniau spausdina UV spinduliais, įskaitant Hexing.Skaitmeninė spausdinimo mašina, kurią pristato pakuotė, taip pat yra UV spausdinimas.Mačiau tik 2 gamintojus, kurie vietoje spausdina vandens pagrindu. Jau nekalbant apie šalies viduje, yra keletas žmonių, kurie spausdina be plokštelių Kinijoje.Jų technologija yra prieš daugelį metų.Ji sustingo ir negali pateikti klientams tinkamų produktų.Todėl Shenzhen Wonder mano, kad jo vykdomas verslas yra labai prasmingas ir vertas mūsų pastangų tobulėti.“
„Tik po pakartotinių mūsų skambučių ji atsirado“, po tiek metų pastangų Wonder pagaliau 2014 m. pristatė aplinkai draugišką didelės spartos gofruoto kartono skaitmeninės spausdinimo mašiną WD200-24A / 36A. Luo Sanliang sakė: „Galima sakyti, kad šis produktas būti pirmuoju pasaulyje, tai revoliucinė įranga, pakeičianti gofruotojo kartono spausdinimo metodą.Jos padavimo greitis yra iki 1,2 metro per sekundę, o tai prilygsta tradicinių grandininių mašinų greičiui. Atsiradus šiai įrangai, kartoninių dėžių gamintojai gali drąsiai pažadame klientams pristatyti per trumpą laiką ir užtikriname spausdinimo kokybę bei aukštą tikslumą.
Suprantama, kad šis produktas buvo labai susirūpinęs klientams namuose ir užsienyje, kai tik jis buvo pristatytas.Šiuo metu 2 produktai yra parduoti, yra bandomi ir paleidžiami. Luo Sanliang sakė: „Iš pradžių spausdinimas be spaudos buvo skirtas tik klientų nedidelių partijų užsakymų, masinių užsakymų, trūkstamų užsakymų problemai išspręsti, tačiau iki šios dienos galiausiai buvo pradėtas revoliucinis pažanga Po ketverių metų investicijų į mokslinius tyrimus, Wonder Šis spausdinimo būdas gali būti pritaikytas masinės gamybos klientų poreikiams.
Luo Sanliangas taip pat pasakojo autoriui, kad šis įrenginys eksponuojamas dvejus metus iš eilės, nebuvo parduotas ir tobulėja.Kadangi ši technologija yra gana aukštųjų technologijų ir priklauso pirmajai, Wonder turi padaryti ją labai stabilią, kad pradėtų pardavinėti." Manau, ši paklausa bus didelė tiek užsienyje, tiek šalies viduje. Esu labai optimistiškai nusiteikęs dėl jos rinkos perspektyvų. Shenzhen Wonder yra pasirengęs tapti pramonės transformacijos pradininku“.
Užjūrio klientai yra labai patenkinti „Shenzhen Wonder“ įrangos spausdinimo efektu
Daugelis užsienio klientų nustoja žiūrėti „Shenzhen Wonder“ beplokštės skaitmeninės spausdinimo mašinos
Didelis efektyvumas, aplinkos apsauga, energijos taupymas, darbo jėgos taupymas,Belėkštė didelės spartos spausdinimo mašina, tinkanti visoms kartono gamykloms
„Wonder“ klientų, skirtų skaitmeniniam spausdinimui be plokštelių, yra labai platus, nepaisant didelių ir mažų gamyklų.Luo Sanliang sakė: „Wonder klientų grupė apima pirmojo lygio gamyklas, antrojo lygio gamyklas, trečiojo lygio gamyklas ir net kai kuriuos savarankiškai dirbančius asmenis. dirbtuvių tipo gamintojai, ką tik įžengę į pramonę, taip pat gali naudoti mūsų įrangą. Kadangi investicijos nedidelės, o grindų plotas nedidelis, užtenka 40–50 kvadratinių metrų fasado patalpos, įrangai valdyti reikia tik vieno žmogaus, kuris gali taupo darbą, taip pat labai taupo energiją, apie 2 kWh per valandą nereikia valyti, o rašalas nėra švaistomas.
„Shenzhen Wonder“ gaminių padėtis nuo pat dizaino pradžios yra labai aiški, tai yra, gaminiai turi būti eksportuojami.Todėl, kalbant apie atsargines dalis, Wonder produktai yra labai orientuoti į kokybę ir iš esmės yra importuojami.„Nors „Wonder“ yra lokalizuotas prekės ženklas, jie visi gaminami pagal Europos standartus, nes pagrindinis „Wonder“ prekės ženklo tikslas – pasiekti pasaulinio lygio lygį.– pasakė Luo Sanliangas.
Pokalbio metu autorius išsiaiškino, kad didelę dalį „Shenzhen Wonder“ stendą aplankė užsienio klientai.Ar tai reiškia, kad užsienio kartono gamintojams labiau rūpi spausdinimo be plokštelių plėtros perspektyvos?
Luo Sanliang mano, kad tiek užsienio, tiek vidaus rinka yra didelė, tačiau kol kas užsienio klientų dėmesys ir susidomėjimas šia įranga yra daug didesnis nei vidaus rinkoje.Priežastis paprasta,užsienio šalyse yra daugiau užsakymų pritaikymui ir mažiems kiekiams, be to, jie yra brangūs ir yra didelės vieneto kainos.Visi žinome, kad Malaizijos baldų eksporto pakuočių suvartojimas yra labai didelis, vienas didžiausių klientų Malaizijoje – South Liren kartono pakavimo gamykla, iš viso 10 vėjo neplokštinių spaudos mašinų.
„Wonder“ taip pat turi labai ypatingą klientą, kuris specializuojasi „Boeing“ pakuotėse Jungtinėse Valstijose.„Boeing“ paskirtasis tiekėjas užsakė pritaikytą „Wonder“ be plokštelės spausdinimo mašiną.Kadangi įprastos Wonder įrangos spausdinimo dėžutės storis yra 1–28 mm, įskaitant korio plokštę, galima spausdinti 3 sluoksnius, 5 sluoksnius ir 7 sluoksnius gofruoto kartono.„Boeing“ dėžutė naudojama kaip orlaivių priežiūros įrankių pakuotė, dėžutės storio reikalavimai yra gana aukšti, todėl pritaikytos mašinos spausdinimo dėžutės storis siekia 35 mm.
Luo Sanliang sakė: "Užsienio rinkų kūrimo procese mūsų įranga pirmą kartą buvo parduota Vokietijoje. Keli Vokietijos klientai sėkmingai įdiegė internetu ir šiuo metu naudojasi. Galima sakyti, kad Vokietijos platintojų ir kooperatyvų klientų atsiliepimai apie Wonder Machinery Labai padėjo tobulinti Wonder įrangą, kaip visi žinome, Wonder gaminiai gali patekti į Vokietijos rinką, o tai mums suteikia pasitikėjimo ir motyvacijos tęsti naujoves.
Žinoma, pastaraisiais metais auga ir skaitmeninio spausdinimo be plokštelės poreikis ekonomiškai išsivysčiusiose žemyno pakrančių zonose.Pavyzdžiui, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. iš eilės nusipirko 7 Wonder įrangą.„Guangdongo provincijos kartono pramonėje Wonder neabejotinai yra beplokštės spausdinimo rinkos lyderis, pasiekiantis daugiau nei 90 proc.– pasakė Luo Sanliangas.
Įperkama įranga, negalite nusipirkti rašalo?Vandens pagrindu veikianti didelės spartos spausdinimo mašina be rašalo sumažina išlaidas beveik 40 kartų
Luo Sanliang sakė autoriui: "Hexing Packaging, kaip biržoje listinguojama bendrovė, neabejotinai turi savo strateginius aspektus eksploatuojant įrangą, kuri yra naujas pramonės pelno augimo polis ateityje. Tačiau, kaip ir dešimtys milijonų įprastų kartono įmonių, sunku nekreipti dėmesio į kainą Pristatykite įrangą drastiškai, mano supratimu, šios įrangos kaina yra daugiau nei 20 mln. Tokios didelės spartos UV skaitmeninės spausdinimo rinkos plėtrai reikia, tačiau turime pripažinti, kad jos spausdinimo efektas yra labai geras, labai gražus ir gali patenkinti individualius klientų poreikius.
Įvykio vietoje autorius taip pat pamatė, kad „Shenzhen Wonder“ neseniai išleido UV spausdintuvą-WD250-UV skaitmeninę spausdinimo presą."Skaitmeniniai beplokštiniai presai, kuriuos Wonder gamino anksčiau, yra vandens pagrindu pagaminta spauda, kuri yra draugiška aplinkai ir pigi. Tačiau tam tikromis spalvomis ji nusileidžia tradicinei ofsetinė spauda. Mes nesame patenkinti klientais, kurie yra išrankesni. spalvų, todėl šis UV spausdintuvas yra turtingas ir labai tikroviškas.
Tradicinio UV spausdinimo trūkumas yra didelė rašalo kaina, kvapas ir aplinkos apsauga.Ofsetinės spaudos rašalo kaina yra beveik 40 kartų didesnė nei vandens pagrindo rašalo.Esant dabartinei mažo pelno kartono pramonei situacijai, rašalo kaina yra pagrindinė šerdies dalis ir sulaukė didelio dėmesio.Luo Sanliang sakė: "Užsienio šalyse vadinamos didelės spartos beplokštės spausdinimo mašinos taip pat spausdina UV spinduliais, o įrangos kaina yra dešimtis kartų didesnė nei Wonder įrangos kaina. Žinoma, kai kurioms didelėms gamykloms ši investicija nėra problema, bet rašalo kaina. Tačiau daugelis gamintojų dažnai susiduria su reiškiniu, kad jie gali sau leisti įrangą ir negali naudoti rašalo Mūsų klientai pamėgo ir pripažino daugybę tyrimų ir plėtros, skirtų rašalui ir lakui.
Kalbant apie tikrai revoliucines naujoves, tai Wonder sukurta vandens pagrindu pagaminta greita spausdinimo mašina be rašalo, kuri profesionaliai naudojama gofruotojo kartono pramonėje.Spausdinimas gali būti tikrai masinis.Tai taip pat yra priežastis, kodėl „Wonder“ produktai yra populiarūs, o klientai sulaukia didelio pritarimo.
Shenzhen Wonder Elite komanda
„Esame jaunas prekės ženklas, visada kūrėme stebuklus“16 metų brandžios skaitmeninės spausdinimo technologijos pristatymas gofruoto kartono pramonei
Pagrindinė didelės spartos spausdinimo be plokštelių technologija yra spausdinimo metodas ir valdymo sistema.Luo Sanliang sakė: "Shenzhen Wonder skaitmeninės spausdinimo pramonėje vystėsi beveik 16 metų. Mūsų technologija yra labai brandi. Dabar mes priimame šią brandžią technologiją, kuri buvo įtraukta į gofruoto popieriaus pramonę, kad padėtų kartono gamykloms išspręsti kai kurias dabartines praktines problemas. problemos“.
Suprantama, kad pirmoji „Shenzhen Wonder“ gofruotojo kartono pramonės skaitmeninio spausdinimo įranga be versijų pasirodė 2011 m. Naujovių diegimo procesas yra labai sunkus.Wonder praleido dvejus metus nuo produkto kūrimo iki dizaino, gamybos, rinkos, o vėliau – įprastų pardavimų.„Labai ilgas yra ne tik MTEP, įrangos gamybos ir reklamavimo procesas, bet ir pagalbinės įrangos rašalas. Taip pat praleidome 2 metus, nes rašalas taip pat yra pagrindinė problema. Pramonė yra labai gerai suderinta, o kaina yra mažesnė. labai žemas “, - pridūrė Luo Sanliang.
Gofruotojo kartono pramonėje „Shenzhen Wonder“ yra jaunas prekės ženklas, tačiau daugiausia dėmesio skiriant šiai pramonei, pastaraisiais metais jis sparčiai vystėsi.Nuo gaminių atsiradimo 2011 m. iki tarptautinių parodų atsiradimo 2013 m. Luo Sanliang su susijaudinimu sakė: „2013 m. turėjome eksponuoti tik vieną produktą; 2014 m. turėjome eksponuoti 2 gaminius, bet šiandien atvežėme 7 Mes labai džiaugiamės, kad po daugelio metų sunkaus darbo mūsų tyrimų ir plėtros komanda išgyveno daugybę techninių sunkumų ir netgi atliko techninius mainus bei bendradarbiavimą su kai kuriomis užsienio gamyklomis Nauji produktai ir brandžių produktų pakeitimas, Wonder niekada nesibaigė.
Galima sakyti, kad Wonder yra tamsus arkliukas gofruotojo kartono pramonėje, atnešantis visiškai naujus produktus ir spausdinimo metodus kartono gamyklos draugams.Šiuo metu Wonder yra sukūręs rinkodaros ir garantinio aptarnavimo tinklus daugelyje provincijų ir miestų visoje šalyje, įskaitant Europą, Afriką, Vidurinius Rytus, Rusiją, Okeaniją, Pietų Ameriką, Lotynų Ameriką ir daugelį kitų pasaulio šalių bei regionų. .
Interviu pabaigoje Luo Sanliangas taip pat pasidalino džiugia žinia su autoriumi: šių metų vasarį Wonder įkūrė filialą Malaizijoje, Malaizijoje Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Jis sakė, kad ateityje „Wonder“ taip pat įsteigs filialus daugiau šalių, kad teiks paslaugas ir pagalbą kartoninių dėžių gamyklų klientams daugiau šalių.
Wan De anglų kalba yra „stebuklas“, išvertus į kinų kalbą – „stebuklas“.Luo Sanliang sakė: "Shenzhen Wonder yra jauna įmonė. Šendženas yra progresyvus ir darbštus miestas. Tikimės, kad šis miestas bus atspirties taškas nuolatiniam stebuklų kūrimui. Mūsų tikslas yra išlaikyti Wonder prekės ženklą ir leisti WonderBrand tapti pasauliniu ir sukūrė daugiau produktų, tinkamų klientams ir rinkos poreikiams, iš tikrųjų padedant klientams išspręsti jų gamybos sunkumus. Tuo pačiu tikimės, kad daugiau bendraamžių progresuos kartu, bendraus, kartu skatins nuolatinį gofruoto spausdinimo metodų pažangą.
Paskelbimo laikas: 2021-08-08