Interviu su prekės ženklu: interviu su Luo Sanliangu, „Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.“ pardavimų direktoriumi.
Iš „Huayin Media“ pasaulinio gofruotojo kartono pramonės žurnalo, 2015 m.
Didelės spartos spausdinimas be plokštelių: įrenginys, kuris keičia gofruoto popieriaus spausdinimo būdą
---Interviu su Luo Sanliangu, „Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.“ pardavimų direktoriumi.
Pono Luo Sanliango apklausos procesas buvo šiek tiek netikėtas. Balandžio mėnesį Šanchajuje vykusiame gofruotojo kartono pramonės renginyje autorius suplanavo pono Luo Sanliango interviu. Likus dviem dienoms iki renginio, autorius daug kartų lankėsi „Shenzhen Wonder“ stende ir grįžo nesėkmingai. „Wonder“ darbuotojai buvo tokie užsiėmę, kad negalėjo susidoroti su nuolatiniu žiūrovų srautu. Kad išvengtų rūpesčių, autorius nebebėgiojo į stendą, o planavo susitarti dėl laisvo laiko prieš pokalbį. Tačiau pono Luo mobilusis telefonas visada nepasiekiamas. Tai atrodo neįprasta? Kaip autorius, būdamas įmonės pardavimų vadovu, galėjo „sulėtinti“ mobilųjį telefoną pramonės renginių metu?
Trečią dieną anksti ryte autorius vėl atėjo prie Wonderio stendo. Jam pasisekė rasti laisvą vietą. Vos jiems susitikus, ponas Luo ne kartą atsiprašė. Jis pasakė: „Šiomis dienomis buvau per daug užsiėmęs, kad galėčiau skirti laiko. Ar skambinote? Mano telefoną pastaruoju metu nulaužė ir negaliu atsiliepti.“ Jis bejėgiškai tarė: „Įmonei augant, ji neišvengiamai susidurs su netinkamomis konkurencijos priemonėmis, o dabar mes tikrai žinome, ką reiškia būti šaltam!“
Autorius pradėjo šią seriją, nes per laiką, praleistą su „Shenzhen Wonder“ ir ponu Luo Sanliangu, jis patyrė daug jausmų. Toks didelis klientų dėmesys – išties retenybė. Kokie puikūs „Shenzhen Wonder“ produktai pritraukė tiek daug vietinės ir užsienio auditorijos? Kokią naudą „Wonder“ produktai gali suteikti kartono gamyklai šiame etape? Kokius proveržio įrankius galima suteikti sunkumų patiriančioms kartono gamykloms? Per šį išskirtinį interviu su ponu Luo Sanliangu supraskime, kokias staigmenas „Shenzhen Wonder“ pateikia kartono pramonei.
Nebereikia sustoti ties mažais užsakymais, išsklaidytais užsakymais, praleistais užsakymais,Masinės gamybos įgyvendinimas yra pažangaus produktyvumo ženklas
Nėra skaitmeninės spaudos versijos, kuri nebūtų svetima visiems, daugiausia naudojama mažiems užsakymams, dideliems užsakymams, praleistiems užsakymams, paprastai naudojama mažose gamyklose. Dideliems gamintojams mažų užsakymų savikainos skaičiavimas iš esmės yra nuostolingas verslas. Jei įsigijus įrangą panaudojimo lygis nėra didelis, įrangos atsipirkimo laikotarpis bus labai ilgas, todėl dideli gamintojai anksčiau visada atmesdavo mažus užsakymus. Nebent būtų priimtas didelis užsakymas iš kliento, didelė gamykla priims nedidelį užsakymą iš šio kliento, todėl nė viena skaitmeninio spausdinimo versija ne visada išliko mažose gamyklose.
Luo Sanliangas analizavo: „Pastaraisiais metais sparčiai vystantis elektroninei prekybai, sparčiai išaugo greitojo pakavimo paklausa, atsirado mažų partijų užsakymų, vis daugiau ir daugiau suasmenintų užsakymų, pamažu išryškėjo didelių gamyklų trūkumai, o mažos gamyklos įgijo pranašumų. Negalima ignoruoti elektroninės prekybos pakuočių rinkos apimties, kuri yra didelių gamintojų nuostolis, todėl dabar daugelis didelių gamyklų taip pat pradėjo diegti įrangą, skirtą labiau suasmenintiems užsakymams atlikti. Pavyzdžiui, „Xiamen Hexing Packaging“ neseniai pristatė pirmąją šalyje HP pramoninę skaitmeninę spausdinimo mašiną FB10000, kuri oficialiai atvėrė kelią į skaitmeninės spaudos sritį.“
Tačiau tradicinis skaitmeninės spaudos spausdinimo greitis yra lėtas, todėl neįmanoma pasiekti masinės gamybos. Tai yra jos trūkumas ir pagrindinė priežastis, kodėl dideli gamintojai nenori diegti įrangos. „Taigi, daugelį metų „Shenzhen Wonder“ galvojo, kaip pasiekti greitą spausdinimą be plokščių ir masinės gamybos, kad išspręstų šią problemą, kuri daugelį metų kamavo pramonę. Pokalbio metu autorius sužinojo, kad ponas Luo Sanliangas ką tik grįžo iš parodos Miunchene, Vokietijoje. Jis sakė: „Reprezentatyvioje tarptautinėje parodoje Vokietijoje galime pastebėti, kad pasaulyje nėra daug prekių ženklų, gaminančių beformius spausdintuvus, ypač mažiau vandens pagrindo dažų, o užsienio gigantai daugiau užsiima UV spauda, įskaitant „Hexing“. Pakuotės pristatyta skaitmeninė spausdinimo mašina taip pat spausdina UV spindulius. Vietoje mačiau tik 2 gamintojus, atliekančius spausdinimą vandens pagrindo dažais. Jau nekalbant apie šalies rinką, Kinijoje yra keletas žmonių, kurie užsiima beformiu spausdinimu. Jų technologijos yra senos. Jos buvo sustingusios ir negali pateikti klientams tinkamų produktų. Todėl „Shenzhen Wonder“ mano, kad jo vykdomas verslas yra labai prasmingas ir vertas mūsų pastangų tobulėti.“
„Tik po mūsų pakartotinių skambučių ji pasirodė“, po daugelio metų pastangų „Wonder“ 2014 m. pagaliau pristatė aplinkai nekenksmingą greitaeigę gofruotojo kartono skaitmeninę spausdinimo mašiną WD200-24A / 36A. Luo Sanliangas sakė: „Šį gaminį galima laikyti pirmuoju pasaulyje, tai revoliucinė įranga, pakeičianti gofruotojo kartono spausdinimo būdą. Jo padavimo greitis siekia iki 1,2 metro per sekundę, o tai prilygsta tradicinių grandininių mašinų greičiui. Atsiradus šiai įrangai, kartoninių dėžių gamintojai gali užtikrintai pažadėti klientams pristatyti prekes per trumpą laiką ir užtikrinti spausdinimo kokybę bei aukštą tikslumą.“
Suprantama, kad šis produktas sulaukė didelio klientų susidomėjimo tiek šalyje, tiek užsienyje vos tik pasirodžius rinkai. Šiuo metu parduoti, testuojami ir pradedami eksploatuoti 2 produktai. Luo Sanliangas sakė: „Iš pradžių bespausdinis spausdinimas buvo skirtas tik klientų mažų partijų, didmeninių užsakymų ir trūkstamų užsakymų problemoms spręsti, tačiau iki šiol jis pagaliau pradėjo revoliucinę pažangą. Po ketverių metų investicijų į mokslinius tyrimus ir plėtrą „Wonder“ šį spausdinimo metodą gali pritaikyti prie masinės gamybos klientų poreikių.“
Luo Sanliangas taip pat autoriui pasakė, kad šis įrenginys eksponuojamas jau dvejus metus iš eilės, nebuvo parduodamas ir tobulėja. Kadangi technologija yra gana aukštųjų technologijų ir priklauso pirmosioms, „Wonder“ turi ją labai stabilizuoti prieš pradėdama pardavinėti. „Manau, kad ši paklausa bus didelė tiek užsienyje, tiek šalies viduje. Esu labai optimistiškai nusiteikęs dėl rinkos perspektyvų. „Shenzhen Wonder“ yra pasirengusi tapti pramonės transformacijos pradininke.“
Užsienio klientai yra labai patenkinti „Shenzhen Wonder“ įrangos spausdinimo efektu
Daugelis užsienio klientų sustoja stebėti „Shenzhen Wonder“ skaitmeninės spausdinimo mašinos be plokštelių
Didelis efektyvumas, aplinkos apsauga, energijos taupymas, darbo jėgos taupymas,Didelės spartos spausdinimo mašina be plokštelių, tinkanti visoms kartono gamykloms
„Wonder“ klientų bazė, skirta skaitmeninei spaudai be presų, yra labai plati, nepriklausomai nuo didelių ir mažų gamyklų. Luo Sanliangas teigė: „„Wonder“ klientų grupės pozicionavimas apima pirmo lygio gamyklas, antro lygio gamyklas, trečio lygio gamyklas ir net kai kuriuos savarankiškai dirbančius, dirbtuvių tipo gamintojus, kurie ką tik pradėjo dirbti šioje pramonės šakoje, taip pat gali naudoti mūsų įrangą. Kadangi investicijos yra mažos, o grindų plotas mažas, pakanka 40–50 kvadratinių metrų fasado patalpos, įrangai valdyti reikia tik vieno žmogaus, o tai gali sutaupyti darbo jėgos; be to, eksploatavimas labai taupo energiją – apie 2 kWh per valandą; nereikia valyti, nešvaistomas rašalas.“
„Shenzhen Wonder“ produktai nuo pat projektavimo pradžios turi labai aiškią pozicionavimą – produktai turi būti eksportuojami. Todėl, kalbant apie atsargines dalis, „Wonder“ produktai yra labai orientuoti į kokybę ir iš esmės importuojami. „Nors „Wonder“ yra lokalizuotas prekės ženklas, jie visi gaminami pagal Europos standartus, nes pagrindinis „Wonder“ prekės ženklo tikslas – pasiekti pasaulinio lygio lygį“, – sakė Luo Sanliangas.
Interviu metu autorius nustatė, kad didelę dalį apsilankiusių „Shenzhen Wonder“ stende klientų sudarė užsienio klientai. Ar tai reiškia, kad užsienio kartono gamintojai labiau nerimauja dėl beformės spausdinimo plėtros perspektyvų?
Luo Sanliangas mano, kad tiek užsienio, tiek vidaus rinka yra didelė, tačiau kol kas užsienio klientų dėmesys ir susidomėjimas šia įranga yra daug didesnis nei vidaus rinkoje. Priežastis paprasta: užsienio šalyse yra daugiau užsakymų pagal užsakymą ir nedideliais kiekiais, o jie brangūs ir kainuoja daug vieneto. Visi žinome, kad Malaizijos baldų eksporto pakuočių suvartojimas yra labai didelis, vienas didžiausių klientų Malaizijoje yra Pietų Lireno kartoninių pakuočių gamykla, iš viso turinti 10 vėjo neplokštinių spausdinimo mašinų.
„Wonder“ taip pat turi ypatingą klientą, kuris specializuojasi „Boeing“ pakuočių gamyboje Jungtinėse Valstijose. Paskirtas „Boeing“ tiekėjas užsakė individualiai pritaikytą „Wonder“ beformę spausdinimo mašiną. Kadangi įprastos „Wonder“ įrangos spausdinimo dėžutės storis yra 1–28 mm, įskaitant korio kartoną, galima spausdinti 3, 5 ir 7 gofruoto kartono sluoksnius. „Boeing“ dėžutė naudojama kaip orlaivių techninės priežiūros įrankių pakuotė, todėl kartono storio reikalavimai yra gana aukšti, todėl individualiai pritaikytos mašinos spausdinimo dėžutės storis siekia 35 mm.
Luo Sanliangas sakė: „Plėtojant užsienio rinkas, mūsų įranga pirmiausia buvo parduota Vokietijoje. Keletas Vokietijos klientų sėkmingai įdiegė ją internete ir šiuo metu naudojasi. Galima teigti, kad Vokietijos platintojų ir bendradarbiaujančių klientų atsiliepimai apie „Wonder Machinery“ labai padėjo tobulinti „Wonder“ įrangą. Kaip visi žinome, Vokietijos kokybės reikalavimai yra labai aukšti. „Wonder“ produktai gali patekti į Vokietijos rinką, o tai taip pat suteikia mums pasitikėjimo ir motyvacijos toliau diegti inovacijas ir plėtrą.“
Žinoma, pastaraisiais metais ekonomiškai išsivysčiusiuose žemyno pakrančių regionuose taip pat auga beformės skaitmeninės spaudos paklausa. Pavyzdžiui, „Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd.“ iš eilės įsigijo 7 „Wonder“ įrenginius. „Guangdongo provincijos kartono pramonėje „Wonder“ neabejotinai pirmauja beformės spaudos rinkoje, pasiekdama daugiau nei 90 % rinkos dalies“, – teigė Luo Sanliangas.
Įperkama įranga, bet rašalo negalite sau leisti?Vandens pagrindu pagaminta, be rašalo, didelės spartos spausdinimo mašina sumažina išlaidas beveik 40 kartų
Luo Sanliangas autoriui sakė: „„Hexing Packaging“, kaip listinguojama bendrovė, neabejotinai turi savo strateginius aspektus, susijusius su įrangos eksploatavimu, o tai ateityje yra naujas pramonės pelno augimo polius. Tačiau, turint omenyje dešimtis milijonų paprastų kartoninių pakuočių gamintojų, sunku ignoruoti drastiško įrangos diegimo išlaidas. Mano supratimu, šios įrangos kaina yra daugiau nei 20 milijonų, o tai priklauso UV spaudai. Rašalo kaina yra labai didelė, o greitį dar reikia gerinti. Todėl tokios didelės spartos UV skaitmeninės spaudos rinkos plėtra turi užtrukti ilgai. Tačiau turime pripažinti, kad jos spausdinimo efektas yra labai geras, labai gražus ir gali patenkinti individualius klientų poreikius.“
Įvykio vietoje autorius taip pat pamatė, kad „Shenzhen Wonder“ neseniai pristatė UV spausdintuvą-WD250-UV skaitmeninę spaudos mašiną. „Anksčiau „Wonder“ gamintos skaitmeninės beformės spaudos mašinos yra spausdinamos vandens pagrindu, todėl yra ekologiškos ir nebrangios. Tačiau tam tikromis spalvomis ji yra prastesnė nei tradicinė ofsetinė spauda. Mūsų netenkina klientai, kurie yra išrankesni spalvų atžvilgiu, todėl sukūrėme UV spausdintuvą. Šis UV spausdintuvas yra sodrių spalvų ir labai tikroviškas. Tai mašina, pritaikyta klientams su individualiais poreikiais“, – sakė Luo Sanliangas.
Tradicinės UV spaudos trūkumas yra didelė rašalo kaina, kvapas ir aplinkos apsauga. Ofsetinės spaudos rašalo kaina yra beveik 40 kartų didesnė nei vandens pagrindo rašalo. Dabartinėje mažo pelno kartono pramonėje situacijoje rašalo kaina yra pagrindinė priežastis, dėl kurios ji sulaukė didelio dėmesio. Luo Sanliangas sakė: „Vadinamosios greitaeigės beplokštės spausdinimo mašinos užsienio šalyse taip pat spausdina UV spaudą, o įrangos kaina yra dešimtis kartų didesnė nei „Wonder“ įrangos. Žinoma, kai kurioms didelėms gamykloms ši investicija nėra problema, tačiau rašalo kaina negali būti ignoruojama. Daugelis gamintojų dažnai susiduria su reiškiniu, kad gali sau leisti įrangą, bet negali naudoti rašalo. Todėl, remdamasi įrangos ir rašalo atitikimu, įskaitant rašalo kainą, „Wonder“ skyrė daug tyrimų ir plėtros, skirtos „Wonder“. Rašalas ir lakas buvo pamėgti ir pripažinti mūsų klientų. Tai labai sumažino rašalo naudojimo kainą ir padarė jį tikrai prieinamą klientams.“
Kalbant apie išties revoliucines inovacijas, gofruotojo kartono pramonėje profesionaliai naudojama „Wonder“ sukurta greitaeigė spausdinimo mašina be vandens pagrindo, kurios sudėtyje nėra rašalo. Spauda gali būti gaminama išties masiškai. Dėl šios priežasties „Wonder“ produktai yra populiarūs ir klientai juos labai vertina.
Šendženo stebuklų elito komanda
"Esame jaunas prekės ženklas, visada kūrėme stebuklus"16 metų brandžios skaitmeninės spausdinimo technologijos pritaikymas gofruotojo kartono pramonėje
Pagrindinė beplokštinio greitaeigio spausdinimo technologija yra spausdinimo metodas ir valdymo sistema. Luo Sanliangas sakė: „„Shenzhen Wonder“ skaitmeninės spaudos pramonėje dirba jau beveik 16 metų. Mūsų technologijos yra labai brandžios. Dabar šią brandžią technologiją pritaikome gofruoto popieriaus pramonėje, kad padėtume kartono gamykloms išspręsti kai kurias dabartines praktines problemas.“
Suprantama, kad pirmoji „Shenzhen Wonder“ gofruotojo kartono pramonės skaitmeninės spausdinimo įranga be versijų pasirodė 2011 m. Inovacijų procesas yra labai sudėtingas. „Wonder“ dvejus metus praleido nuo produkto kūrimo iki projektavimo, gamybos, pateikimo į rinką ir galiausiai iki įprasto pardavimo. „Ne tik įrangos tyrimų ir plėtros, gamybos ir reklamos procesas yra labai ilgas, bet net ir pagalbinės įrangos rašalas taip pat užtruko 2 metus, nes rašalas taip pat yra pagrindinis klausimas. Pramonė yra labai gerai suderinta, o kaina yra labai maža“, – pridūrė Luo Sanliangas.
Gofruotojo kartono pramonėje „Shenzhen Wonder“ yra jaunas prekės ženklas, tačiau pastaraisiais metais, sutelkęs dėmesį į šią pramonės šaką, jis vystėsi labai sparčiai. Nuo produktų atsiradimo 2011 m. iki tarptautinių parodų atsiradimo 2013 m. Luo Sanliangas su jauduliu sakė: „2013 m. turėjome tik vieną produktą, kurį galėjome eksponuoti; 2014 m. turėjome 2 produktus; o šiandien pristatėme 7 produktus. Džiaugiamės, kad po daugelio metų sunkaus darbo mūsų tyrimų ir plėtros komanda įveikė daugybę techninių sunkumų ir netgi atliko techninius mainus bei bendradarbiavo su kai kuriomis užsienio gamyklomis. Pagaliau turime šiandieninę situaciją. Kurdama naujus produktus ir keisdama brandžius produktus, „Wonder“ niekada nesustojo. Šis procesas yra labai sunkus, bet kartu ir labai naudingas.“
„Wonder“ galima vadinti tamsiuoju arkliuku gofruotojo kartono pramonėje, pristatančiu visiškai naujus produktus ir spausdinimo metodus kartono gamyklų draugams. Šiuo metu „Wonder“ yra įkūrusi rinkodaros ir garantinio aptarnavimo tinklus daugelyje provincijų ir miestų visoje šalyje, įskaitant Europą, Afriką, Artimuosius Rytus, Rusiją, Okeaniją, Pietų Ameriką, Lotynų Ameriką ir daugelį kitų pasaulio šalių bei regionų.
Pokalbio pabaigoje Luo Sanliangas taip pat pasidalijo gera žinia su autoriumi: šių metų vasarį „Wonder“ įsteigė filialą Malaizijoje – „Malaizijos „Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd.“. Jis teigė, kad ateityje „Wonder“ taip pat įkurs filialus daugiau šalių, kad teiktų paslaugas ir pagalbą kartono gamyklų klientams daugiau šalių.
Wan De anglų kalba reiškia „stebuklas“, išvertus į kinų kalbą – „stebuklas“. Luo Sanliangas sakė: „Šendženo „Wonder“ yra jauna įmonė. Šendženas yra progresyvus ir darbštus miestas. Tikimės, kad šis miestas bus atspirties taškas nuolat kurti stebuklus. Mūsų tikslas – išlaikyti „Wonder“ prekės ženklą ir leisti „WonderBrand“ tapti pasauline įmone bei kurti daugiau produktų, tinkamų klientų ir rinkos poreikiams, iš tikrųjų padedant klientams išspręsti jų gamybos sunkumus. Tuo pačiu metu tikimės, kad daugiau kolegų taip pat kartu tobulės, bendraus kartu ir skatins nuolatinę gofruotojo kartono spausdinimo metodų pažangą.“
Įrašo laikas: 2021 m. sausio 8 d.